Entreprises B2B
Du premier contact à la vente, comprenez ce qui stimule vos revenus.
Votre marketing génère des prospects. Vos ventes signent des contrats. Oryon vous aide à relier les deux.
Exemple : une entreprise B2B qui investit dans deux canaux.
| Indicateur | Google Ads | LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Prospects générés | 120 | 60 |
| Opportunités créées | 12 | 18 |
| Contrats gagnés | 3 | 6 |
Google Ads génère deux fois plus de prospects. LinkedIn Ads produit davantage d’opportunités et de contrats.
« Vos campagnes LinkedIn génèrent moins de prospects, mais davantage de contrats. Examinez le revenu associé à chaque canal et le coût d’acquisition avant de modifier vos investissements. »
Dans une entreprise B2B, le parcours d’achat peut durer plusieurs semaines ou plusieurs mois.
Un prospect découvre votre entreprise sur Google, télécharge un contenu, échange avec votre équipe commerciale, puis devient client bien plus tard.
Lorsque ces étapes sont réparties entre plusieurs outils, il devient difficile de comprendre quelles actions soutiennent réellement votre croissance.
Oryon réunit vos données marketing et commerciales pour vous donner une meilleure lecture de votre performance.
Beaucoup de prospects. Mais combien deviennent des clients ?
Le nombre de formulaires remplis ou de contacts créés ne reflète pas toujours la qualité de votre acquisition.
Certaines campagnes attirent des visiteurs curieux. D’autres attirent de véritables acheteurs.
En rapprochant les données publicitaires, analytiques et CRM, Oryon vous aide à comparer les résultats selon plusieurs étapes du parcours commercial.
Vous pouvez analyser :
- Les prospects générés par canal.
- Les conversions sur votre site Web.
- Les opportunités enregistrées dans votre CRM.
- Les contrats gagnés et les montants associés, lorsque ces informations sont disponibles.
- L’évolution des performances dans le temps.
Reliez marketing, ventes et revenus.
Vos équipes marketing peuvent considérer qu’une campagne est performante parce qu’elle produit beaucoup de contacts.
Votre équipe commerciale peut pourtant constater que ces contacts correspondent rarement aux entreprises recherchées.
Oryon permet de rapprocher ces lectures pour identifier les canaux qui contribuent aux résultats commerciaux.
Plutôt que d’opposer les indicateurs marketing et les chiffres de vente, vous disposez d’une base commune pour orienter vos investissements.
Repérez les écarts dans votre parcours commercial.
Votre acquisition progresse, mais vos ventes stagnent ?
Le problème ne vient pas forcément de votre visibilité.
Il peut se situer dans la qualification des prospects, la transformation des opportunités ou un autre élément du parcours.
Oryon aide à repérer les variations observables dans les données disponibles, afin que vos équipes puissent approfondir les causes possibles.
Une meilleure compréhension pour les équipes commerciales et marketing.
Grâce à des indicateurs partagés, vos équipes peuvent identifier les actions qui méritent d’être renforcées.
- Les responsables marketing comprennent mieux la valeur des prospects générés.
- Les responsables commerciaux disposent d’une vue sur les sources d’acquisition.
- La direction peut suivre les résultats sans devoir rapprocher manuellement plusieurs rapports.
Transformez vos données commerciales en décisions.
Avec Oryon, concentrez votre attention sur les indicateurs qui contribuent réellement à la croissance de votre entreprise.
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